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10亿赌约胜负已定!雷军败给董明珠,但却赢了市场

金融家
摘要:
“10亿赌约”终于到了兑现时刻。

来源:综合自21世纪经济报道(记者:白杨)、

每日经济新闻、中国新闻网

雷军与董明珠5年前立下的“10亿赌约”终于到了兑现时刻。

3月19日,小米集团公布2018全年财报,报告期内实现总营收1749亿元人民币。而根据此前格力电器发布的业绩预告显示,其2018年营业总收入为2000亿元-2010亿元。

这样来看,小米的营收没有超越格力,雷军也输了10亿赌约。


01

五年前的赌约


2013年12月12日,2013中国经济年度人物评选结果揭晓,小米公司董事长雷军、格力电器董事长董明珠一同获奖。彼时,小米创办刚满3年,年营收300多亿元,而格力电器已有23年历史,年营收为1200多亿元。

本来二人欢欢喜喜地领个奖就完事了,但在主持人陈伟鸿的挑唆下,雷军和董明珠就“小米模式和格力模式谁更厉害”的话题展开了场辩论,当时站在他们旁边的分别是王健林和马云。

或许是有了王健林和马云2012年“1亿赌约”的前车之鉴,雷军和董明珠之间也较劲的赌了一把,而且一赌就是10个亿。

当时雷军表示,小米模式能不能战胜格力模式,我觉得要看未来5年。请全国人民作证,五年之内,如果小米的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了。

董明珠则回应称,“第一,我告诉你这不可能;第二,要赌我跟你赌10个亿。”

就这样,雷军和董明珠正式立下了“10亿赌约“,在接下来的五年里,这也成为无数媒体和吃瓜群众念念不忘的一件事,时不时的就会提醒二人一下,生怕他们忘记了“赌约”。

现在结果出来了,大家想问的是,雷军会不会支付给董明珠10亿元,这10亿元是雷军个人出还是小米公司出,现金还是刷卡?董明珠收到10亿元后用不用交个人所得税?10亿赌约算是大型赌博吗?

近日,有记者问到董明珠:怎么拿回这10亿元呢?

“这个是伪命题。”董明珠说。


02

“追赶者”雷军


回顾过去5年,雷军作为追赶者,追的也可谓是辛苦,期间小米甚至还出现了一次滑铁卢。

从营收表现就能看出,小米2014、2015、2016年的营收分别为743亿、668.11亿和684.34亿。你没看错,2015年的营收确实是不升反降,2016年也只是勉强持平,这两年也是雷军和小米在过去几年中最困难的时期。

IDC数据亦表明了小米当时的困境:2016年第一季度到第四季度,小米手机销量同比下跌分别为32%、38.4%、42.3%、40.5%,全年出货量则同比下跌达36%,市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

小米究竟出了什么问题?其实答案就藏在当年雷军和董明珠的对话当中。立下赌约的时候,雷军曾表示,小米的盈利模式最最重要的就是轻资产。

“第一,小米没有工厂,所以它可以用世界上最好的工厂。

第二,小米没有渠道,没有零售店,所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本,没有店面成本,没有销售成本,效率更高。

第三,基于上面两点,小米可以把注意力全部放在产品研发,放在和用户的交流之上。”

可雷军一直奉行的这套纯互联网模式,在市场面前却翻了跟头。尤其是在竞争对手都大张旗鼓的扩张线下渠道后,专注于线上模式的小米,在手机销量陡然下降的时候,才突然发现自己缺了一条腿。

但雷军的厉害之处在于他的决断能力以及强大的执行力,发现问题后立刻开始调整,2016年,他亲自抓起小米供应链管理,并开始设立小米之家,这才有了小米2017年的销量回升。

说句后话,倘若小米没有在2015年和2016年的低谷,恐怕今日的胜负就早已明了。但企业发展便如此,总是世事难料,就比如在小米遇到坎坷的同时,格力其实过的也不怎么样。


03

“守擂者”董明珠


从营收曲线来看,格力和小米出现了神同步。2014到2016年,格力的营收分别为1400.05亿元、1005.64亿元和1101.13亿元。在2015和2016年,格力也出现了严重的业绩下滑。

格力出现了什么问题?2016年底的时候,董明珠曾描述过这样一种生活状态:总有一天,我希望大家开着格力的车,打着格力的手机,控制着家里的温度。这是格力为大家设想的商业解决方案。

没错,在与雷军立下赌约之后,董明珠也不甘于只卖空调,也开始发展多元化业务。但是,无论是手机还是新能源汽车,董明珠似乎都没有趟出一条阳关大道。

2015年3月,董明珠首次对外宣布格力手机量产,这也算是她与雷军在业务上的首次交汇。随后,董明珠也确实不遗余力的去推广自家手机,甚至自己的照片放到手机开机广告。但是,格力手机的销量大家有目共睹,现在董明珠也不怎么再提手机的事情了。

2016年初,董明珠又盯上了新能源汽车,并执意收购珠海银隆。但是,同年,她被免去格力集团董事长职务,格力电器收购珠海银隆一事也未获得股东同意。

一气之下,董明珠以个人身份出资10亿元投资了珠海银隆。随后,董明珠还通过增资扩股等方式不断扩大对银隆持股,累计投入近20亿元,占股17.46%。可奈何造车这件事并不容易,即便董明珠也搞不定,如今,珠海银隆负面缠身,董明珠也和原股东闹的对簿公堂。

不过,董明珠“铁娘子”的称号可不是白得的,她在格力工作20多年,恐怕没有人比她更了解格力。因此,即便是面对2015年如此糟糕的财报时,她依然自信的对外表示:“每个企业对自己要充分了解,企业是否有问题是自己来判断。有的人外表漂亮,但是已经得了癌症,虽然我穿得破一点,但是体格强壮。”

所以,当2017年格力的业绩重回1500亿时,外界并不惊讶,甚至今年突破2000亿,对董明珠来说也正常不过。不仅如此,董明珠近期在一次内部会议上还提出一个新目标,即格力电器2023年的销售目标为6000亿元。

但6000亿的目标,靠卖空调恐怕难以实现。格力电器现在主要是布局空调、高端设备、生活品类和通信设备四大板块,另外也在发展新业务,包括芯片、手机、机器人等,但空调仍然只格力最主要的收入,去年营收占比超80%。


04

小米模式VS格力模式,

竞争才刚刚开始


随着小米集团AIoT产品不断向空调、洗衣机等白电领域延伸,格力电器也发力手机、智能家居物联网业务,两家公司在未来的较量可能不仅仅限于营收规模。

对于9岁的小米和28岁的格力而言,未来哪种模式将走得更远?

格力营收高,小米增速快


打赌之时,2013年小米营收为316亿元,格力营收为1200亿元。以此营收规模为出发点,五年时间过去,小米营收增长了1388亿元,格力仅仅增长了600亿元。虽然就2018年的营业额来看,格力仍然高于小米,但小米的营收在五年之内的确表现出了强劲的增速,增长速度小米“秒杀”格力。

小米生态链贡献能力提升,空调依旧是格力主心骨



从主营业务构成来看,虽然两家主业都较为清晰(小米是智能手机,格力则是空调),但也都在培育新的增长动能。其中小米IOT(物联网)产品逐渐贡献更多利润,成为小米的两大未来战略之一。格力短期内仍然无法脱离空调主业,其培育的智能装备业务等还需要一段时间才能开花结果。

小米国际化步伐快于格力

小米的国际化步伐明显快于格力,这主要归功于其手机业务。2018年,小米的国际市场收入为700亿元人民币,同比增长118.1%,占总收入比率由2017年的28%提升至40.1%。

小米股价疲软,市值低于格力


目前小米的市值较最高点跌去1000多亿港币,而其上市后股价最高曾达到22.20元港币/股,市值也一度超越格力。今年以来,小米股价已经跌去了5.57%,而格力股价近来紧随A股反弹行情,已经累计上涨了34.07%。

员工创收小米是格力的4.倍


2016年底,董明珠给格力员工每人每月涨薪1000元。2019年伊始,格力员工再次得到了涨薪1000元的福利。董明珠还推出给优秀员工送手机、送房子的激励政策。

不过,从数据来看,小米员工普遍薪资仍然大幅度高于格力员工。在外界看来,格力多处于家电等制造业上端,在基础研发上实力也较雄厚。小米则轻量化运作,产品生产采用代工模式,员工学历普遍较高。


05

雷军还有翻盘机会吗?


可以预见的是,首先小米或将依靠全球市场增加营收。财报显示,小米海外收入占比从2017年的28%增长到2018年的40%。其中印度市场连续6个季度保持出货量第一。

另外,小米将希望押注在人工智能和物联网上。公开信显示,小米将All in AIoT,专项投入至少100亿元。

除了小米手机,目前还有很多小米智能硬件设备,如小爱同学智能音箱、可以用语音来控制照明、空调、电视、冰箱等等。未来所有家庭里的设备都将互联互通,能够用语音来进行交互,这将带来一轮规模巨大的智能家居设备的换机潮。

从小米的产品线上也不难看出,小米在智能家居方面布局越来越多。推出洗衣机、空调等,力图寻找新的增长点。3月份的红米发布会上,就推出了799元的波轮洗衣机,将波轮洗衣机价格降到千元内。

小米财报中也显示,由于电视、滑板车、扫地机器人等爆款的带动,电视+电脑的收入同比增长118.4% 来到了182亿元,这一项占到了IoT 总收入的41.6%。


小米智能设备表现。图片来源:小米公司公众号截图

2018年,小米的IoT平台已连接的IoT设备(不包括智能手机及笔记本电脑)数达到约150.9百万台,同比增长193.2%。截至2018年年底,搭载小米的人工智能助理“小爱同学”并激活的智能设备数超过1亿台,截至2018年12月的月活跃用户超过38.8百万人。

小米表示,除智能电视和笔记本电脑之外,小米手环 、米家电动滑板车和米家扫地机器人等生态链产品的销量在2018年大幅增长。其中,米家扫地机器人的出货量在中国大陆排名第二。根据IDC统计,小米穿戴式设备出货量在2018年第四季度全球排名第二。

“小米手机不怎么样,但是其余的产品做的是真好。”有网友这样给出小米评价。可见,小米推出的一些智能产品还是蛮受欢迎的

雷军也意识到小米至今仍面临着不少的批评与怀疑,将毫不动摇坚持长期奋斗。“只要我们初心不改、奋斗不止,就没有什么能够阻挡小米的奔涌之心。”


06

赌约之外


今天之后,董明珠和雷军“赌约”的话题也将告一段落,但格力和小米的发展还在延续。

相信通过过去五年,很多人更清楚的认识到了小米,它已经不仅仅是一个纯靠线上营销卖手机的互联网公司,它通过上百种生态链产品,与我们的生活产生了种种联系,除了低价,也有了品质。

而格力发展了近30年,它也不甘于做一家老旧的传统制造企业,通过在科技创新上不断投入,格力让中国至少在空调这一品类上,可以笑傲全球。

因此,未来谁的营收更高不重要,只要是脚踏实地、认真做事的企业都值得点赞。

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